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標題: 中國家具出海,至關重要的线下零售渠道如何打通? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-11-25 17:32
標題: 中國家具出海,至關重要的线下零售渠道如何打通?
海内市場，高度内卷；家具出海，刻不容缓。

但是對付大部門出產制造企業来講，“出海”若是找不到符合的路径，常常象征着“跳海”。特别是持久OEM/ODM的代工企業，很難顺應電商平台的繁杂弄法，大量的產物积存在海外仓更可能将工場逼上绝路。

跨境出海，要末電商，要末线下。廣泛来講，雷同亚马逊、沙龍國際百家樂,TEMU平台電商更合适低客单產物，代價极端内卷的同時，工場也很難做出真實的“品牌”。電商這條赛道，已愈来愈拥堵。

另外一方面，被不少人疏忽的线下零售市場，可能包含新的機會。本期我就們和專注美國度具零售的老范（視頻號：老范美國日志），聊了聊他眼中美國线下渠道的機遇類蛇毒肽眼霜,。

1、中國工場為甚麼被“拿捏”？關頭是没有渠道

老范實在年数不大，但創業履历很丰硕。初期從事商業，厥後做成廣州最大的五金化装镜代工場——汉宋電子科技，厥後跨界抵家具行業，現在在美邦本土有了成熟的家具分销收集。

從给美國客户贴牌代工，到對峙做本身的品牌和渠道，老范的關頭變化来自于一個信心：對工場来講，“渠道必定要把握在本身手上”。

在老范看来，中國的工場為甚麼老是被采購商持久藥,“拿捏得死死的”？就是由于客户始终有此外選擇。關税上涨、更優惠的账期乃至由于款待不周等等缘由，代工場便可能忽然失掉一個大客户。

“工場的前途只有两條：要末把供给链和產能搬出去，但仍然仍是會被采購商拿捏；要末本身搞定贩賣。”老范說道。也由于吃過這類苦頭，英语程度還很一般的老范，凭着潮汕人的一股闯劲，背负着全廠200多員工的但愿，孤身来到美國寻觅新的機遇。

從造访美國线下零售店，到加入本地展會，經由過程不懈尽力，老范在美國的分公司已有12個美國員工，4万尺堆栈，跨越600家互助的线下零售店，年贩賣額6000万美金。與此同除狐臭方法,時，他也在帮忙愈来愈多的中國度具工場，經由過程自有堆栈+展厅的方法，批發给包含HOBBY LOBBY、TJ Maxx等頭部美國连锁商超，和更多的中小家具零售店。

2、利润40%-50%，好產物實在“利润高、不愁賣”

對OEM工場来講，進入线下零售渠道才算拿到了真實的品牌門票。

“不少人都認為，美國线下零售渠道很難進去，并不是的。”来到美國後，老范用一年不到的時候，已進驻多個頭部賣場的供给系统，讓中國制造的家具直接面向C端消费者。

在他眼里，中國度具工場将產物直接铺到美國线下零售店，是一举多得的事變：

第一，利润更高。比拟在電商平台可能只有百分之十几的利润，老范颠末驗證發明，大件家具在美國线下渠道的利润最少百分之四五十，乃至更高。

第二，電商平台賣“標品”，而体驗性强、差别化的產物，在线下門店更具上風，也更能賣出好代價。

第三，线下分销是大趋向，只有真正做线下分销，才有機遇做出工場本身的品牌，不然仍然只是给他人代工，没有話语权。

那末，老范是如安在美國賣家具的？咱們發明有几個首要的特色：

一、偏重差别化產物，好比感到功效的化装镜等智能化加持的单品。

二、除進驻大型连锁商超店，老范還經由過程加入本地展會等多種方法，分销给更多的中小家具店，讓產物尽可能切近本地消费者。

三、為消费者和零售商供给當地化的贩賣、客服和售後维修的辦事，提高客户得意度的同時，也讓工場削减後顧之忧。

3、All in當地化，專業團队帮扶讓本錢更可控

制造型企業“產物出海”，常常被两道門坎拦住：

第一是滞销危害。没有高效的當地零售收集，動辄十万乃至百万美元的海外仓备貨，一旦滞销丧失庞大。

第二是當地化拓展和辦事能力的缺失，没法链接和辦事更多的渠道收集。

一样履历過這些坚苦，老范搭建了一套帮忙工場產物出海的平台系统——万邦辦事。它為工場企業供给了几大關頭环節的辦事：

一、當地化展厅：帮忙出海企業經由過程當地展厅直接面向消费者。万邦今朝在美國、加拿大、英國、德國、爱尔兰、荷兰、澳大利亚等國度，具有同享展厅，便利出海企業加倍快速融入當地。

二、當地化的全流程辦事：万邦在美國具有4万尺堆栈，供给1個月的免费仓储辦事。别的，還可觉得中國工場供给從仓储到上門自提、全职的本土贩賣和客服，和售後维修辦事，极大削减中國企業出海可能碰到的各類問題。

三、當地化的個性化营销支撑：產物到了海外只是第一步，若何针對當地市場開辟產物、打造爆品，從產物訂價、利润核算、贩賣数据反馈和改良，再到繪畫本, 线下的展會和地推告白支撑，万邦做到了全程陪跑。

别的很是首要的一點在于，万邦在供给辦事的全流程中，只賺取買賣佣金和仓储费，產物没有賣出去就不會發生其他用度。這一點，無疑也给筹算產物出海的中國工場更多的信念。

4、新全世界化期間，中國度具從世界工場到“世界品牌”

疫情以後，全世界化進入了一個新的纪元。中國制造也一样迎来了一個全新的阶段，正如30年前日本制造業大肆出海，拓展全世界市場，中國也来到了這一阶段。

“這是中國企業走出去抢市場的年月，應當以中國人的勤快伶俐和優良的產物，辦事全世界，而不是纯代工。”老范認為，中國事全世界最大的家具出產國之一，不管是產物质量仍是設計程度，都已足够成熟，而只有走到线下，進入更大的消费市場，才能真正從工場走向“品牌”。

而万邦的任務，就是“链接中國優异的供给廠商和海外當地线下自力零售店、大型连锁商超，帮忙中國優异廠商實現自有品牌出海，從新界說中國制造，從‘世界工場’轉酿成‘世界品牌’”。

從商業轉型工場制造，再到今天远赴美國斥地新市場，老范已中國度具出波浪潮中的一股复活氣力，领會更多老范創業故事和美國市場洞察，可扫码接洽，存眷視頻號：老范美國日志。

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