【中國制造】大牌背後的代工廠之家具篇

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今天要說的是家具類產物，中國事全球最大的家具出產國，產值占全世界份额的四分之一以上，同時也是家具出口第一大國。可是因為我國人工、能源、地皮等综合本錢不竭上涨，比年来以越南為代表的東南亚家具財產敏捷突起。不外此中也有不少是從海内轉移曩昔的，好比顾家、美克、永艺等不少家具龙頭企業都在越南结構建廠了。

海内的家具產田主要有廣東（佛山、東莞、廣州、中山、深圳都是着名的家具重镇）、浙江（海宁沙發、安吉椅業、東阳红木、杭州辦公眾具、玉环古典家具等）、山東（青島、诸城、淄博）、江苏（姑苏、南通，此外淘寶上不少低價的木器家具都出自徐州睢宁县的沙集镇，那邊被誉為家具電商第一镇）、福建（如升天红木）、江西（主如果赣州的南康，近来几年成长迅猛）、東北（如普兰店的橱櫃、伊春的實木）、廣西（柳州、崇左等地的板材加工）、河南（如庞村的钢制家具）、河北（廊坊、霸州、保定，廊坊的香河家具城名望很大）、四川（崇州、新都）等。

家具行業門坎不高，集中度也很低。地區性品牌多，消费端市場也不规范透明，以是很大水平上给了像林氏木業這類平價網貨物牌快速突起的契機。此外做出口代工的也不少，而且行業内互相代工的征象也不鲜見。好比A廠做沙發的，B廠做软床的，由于如今的行業趋向是全屋定制、全品類谋划，以是廠商之間也會相互调度、互通有没有。并且海内的家具制造企業可以或许给泰西顶级家具品牌代加工，做精品彻底没問题，可是本身的品牌常常卖不上價格，特别是代價愈来愈透明、竞争日趋剧烈的電商期間，由于最能溢價的两样——設計和品牌能力衰，以是大部門家具企業只能互相内卷打代價战。

代工品牌：泰西各大主流家具品牌、零售商和五星级旅店等

自立品牌：环美、Baker、Legacy、craftmaster、艾特屋等

台升是一家台資企業，母公司是港股上市公司“顺诚控股”，今朝是亚洲最大、世界排名第三的特大型家具出產企業。台升開創于1995年，從東莞的第一家工場起步（由于有台升、运時通等台資家具出口巨擘，台升地點的東莞大岭山镇被称為“中國度具出口第一镇”），成长强大到今天的家具航母。今朝在浙江嘉兴的嘉善、孟加拉、印尼、越南、美國北卡罗来纳州都設有范围巨大的制造基地，同時在美國和英國也設有研發中間，不管從哪一個角度来讲都是海内家具行業的一壁旌旗。作為行業的標杆、领頭羊和先行者，台升也為海内家具行業输出了無数人材，不少做家具的师傅、工場老板都是從台升出来的。

台升從代工發迹，後面逐步過渡到成為涵盖設計、出產、贩卖、物流及具有自有品牌為一体的國際家具團体。在1999年之前，台升只做贴牌代工没有本身的品牌，1999年3月起頭在美國創建“Legacy classic”品牌，以後又不竭經由過程收購来扩展自立品牌的邦畿，好比經由過程收購“universal环美”切入美國中高裆家具市場，收購“Baker”進入高端豪侈家具范畴。而艾特屋（athome）是针對海内市場的電商家具品牌，由此實現了從OEM到OBM（代工場谋划自有品牌）廠商的轉型，這也是不少海内家具制造企業的成长路径。好比美克（提及来台升仍是美克的股東），另有做沙發的摆布初期都是做贴牌代工發迹的。

代工品牌：THE HOME DEPOT、POTTERY BARN 、WEST ELM、HARBOR HOUSE、LA-Z-BOY、AMERICAN SIGNATURE、KINGFISHER、DURAVIT等

自立品牌：北美之家

東莞铭晋建立于2002年，前身是1999年創建的理达家私，此外還收購了東莞市顺祥家具备限公司、湖北惟美家具股分有限公司等家具制造企業，今朝是海内领先的美式實木家具制造企業之一。產物持久供给泰西高端家居市場，是美國度得寶（THE HOME DEPOT）独一免檢的中國民用木制家具供给商，也是海内第一家與美國AMERICAN SIGNATURE、德國高端卫浴品牌杜拉维特（DURAVIT）互助的家具企業，别的還供给欧洲最大的家居建材零售商翠丰團体（KINGFISHER），也给WEST ELM、HARBOR HOUSE、LA-Z-BOY等知名高端家具品牌代工。2012年起頭經由過程自立品牌“北美之家”開辟海内市場，今朝在海内美式家具市場上已颇具知名度。

代工品牌：Ashley、Ha妹妹ary、Haverty、Klaussner等美國主流家具品牌

自立品牌：Homelegance、Pulaski

和台升同样，震兴也是一家台資企業，重要出產基职位地方于東莞的虎門镇和大岭山镇，此外在越南也有多個工場。震兴團体代工的美式家具根基包含了美國市場上的前50大师具品牌，產物遠销泰西日等發財國度和地域。

代工品牌：Caliaitalia、Haverty、Flexsteel、R&F、MUJI、Costco、Sofamart、Macy's等

自立品牌：顾家家居 / KUKA

不少人只晓得顾家自立品牌的家具，實在顾家也是個暗藏的代工大佬，特别是外洋营業，重要就是给各大品牌或零售商供给ODM辦事，好比無印良品的沙發有些就是顾家出產的。初期在做自立品牌以前，顾家的营業根基就是代工出口。顾家在轉型以谋划自立品牌為主後，還反复經由過程收購和合股来扩展阵地，好比收購實木家具黑马“澳凡”、、德國高端家具品牌“Rolf Benz”，和經由過程合股拿下Natuzzi在中國的品牌利用权和贩卖公司，此外還牵手全世界功效沙發創始者和带领品牌“LA-Z-BOY / 樂珍寶”来配合開辟海内市場，以是咱们能看到樂珍寶有些產物是顾家出產的。

代工品牌：Roomstogo、American signature、Macy's等各大泰西主流家具品牌/零售商

自立品牌：芝华仕

說敏华可能不少人不晓得，但要說芝华仕那估量無人不晓。在海内，芝华仕根基就是功效沙發的代名词和不少人的首選品牌。敏华（Manwah）即芝华仕的母公司，前後在新加坡和香港上市，市值位居全世界家居上市公司前列，按贩卖收入计较，体量和顾家至關乃至略超顾家（按照2021年財報数据）。敏华统共有多达十二個出產基地，遍及廣東、江苏、天津、重庆和海外的越南、波兰、立陶宛、爱沙尼亚、乌克兰等地。

2016年之前敏华的出口营業盘踞大頭，重要以ODM代工為主，给Roomstogo、American signature、Macy's如许的大型零售商供貨，敏华出產的功效沙發在美國的市場占据率仅次于LA-Z-BOY。固然這個時辰已在海内市場成长自有的“芝华仕”品牌营業減肥中藥,了，但占比依然较小。趁便說一下，初期芝华仕的定位比如今要高很多，根基都是前提很好的家庭才會采辦芝华仕的功效沙發。2016年以後，敏华起頭加速海内市場的拓展步调，将谋划重心逐步轉移到海内自有品牌的谋划上来。今朝已經是海内功效沙發市場的绝對龙頭，市場占据率靠近六成，持续几年崭获全世界功效沙發销量第一的殊荣。除功效沙發，敏华比年来還踊跃拓展了床垫、智能床和茶几、電视櫃等配套家具產物，以期打造全品類的家具品牌。

作為以出產功效沙發發迹的敏华，在制造功效沙發方面也有着庞大的上風，買通了全部出產链的上下流，本錢優化得很好。全部沙產生產所必要的不少質料配件都能本身出產，像焦點的功效铁架，行業内几近被礼恩派一家给垄断了，而敏华旗下的迈锐自立研產生產的功效铁架不但可以或许實現替换，并且本錢更低。

代工品牌：泰西日家具品牌

自立品牌：HTL / 华达利、Domicil、CORIUM等

由新加坡潘氏兄弟開辦的华达利建立于1976年，是全世界最大的真皮類沙發制造商之一，產物遠销泰西、亚太50多個國度和地域。以OEM代工發迹，1994年将出產基地轉移至中國大陆。今朝在全世界具有9個一体化全財產链的出產制造基地（重要位于海内的江苏昆山、淀山湖、常熟、扬州和淮安等地），有两個自有皮廠，皮料重要為入口自巴西的牛皮。2016年的時辰被总部位于汕頭的家具巨擘、上市公司宜华糊口收归麾下，不外以後宜华糊口堕入窘境，為了保命不得已前两年又急着出售讓渡华达利，前述的芝华仕母公司敏华一度想拿下华达利，可是终极兜兜轉轉又回到了開創人潘氏兄弟手中。

华达利自立品牌“HTL”海内也有必定的知名度，有很多贩卖網點，品商標称“全世界沙發大家”。不外也算對得起這個称呼，究竟结果华达利在皮革類家具行業有着至關大的影响力和市場份额。此外還收購了一些品牌，好比德國豪华家具品牌“Domicil”等。

代工品牌：Ashley、Pridie Mobility、NATUZZI、Bob’sDiscount、Badcock

自立品牌：MotoMotion、MotoSleep、HHC、Yourway

来自江苏常州的匠心家居是一家A股上市公司，重要出產智能電动沙發、智能電动床及相干配件，是行業内知名的智能電动家具專業代工制造商。除在常州的出產基地外，在越南也有工場并于2019年顺遂投產。按照其招股书的表露，匠東湖水管不通,心家居外销收入占比為97.92%，此中绝大部門营收来自美國，由于美國作為智能電动沙發的發祥地和世界第一大經濟体，是智能電动沙刊行業最大的市場，浸透率也最高。

匠心家居已與泰西主流家具企業創建了持久计谋互助瓜葛，與客户的互助模式重要包含ODM代工模式及自立品牌模式，兼有少许OEM代工模式。自立品牌包含MotoMotion、MotoSleep、HHC和Yourway等，触及智能電动沙發、智能電动床、智能家具配件，而且也打入了Home Strech、MorFuniture、JacksonFuniture等美國大型家具零售商的渠道。不外自立品牌营業近来几年有所下滑，根基上仍是以ODM代工為主。

代工品牌：泰西主流家具品牌、零售商

自立品牌：斯可馨 / SCIHOME

总部位于江苏姑苏蠡口（姑苏蠡口也是华東最大的家具集散地）的斯可馨是海内布艺沙發的带领品牌，在天下具有华東（姑苏、海安）、华南（佛山）、华北（宁津）、华西（成都）五大出產基地，同時產物遠销全世界70多個國度和地域。不外比拟于代工出口营業，斯可馨的内销也即自立品牌“斯可馨”的营業占大頭，線下大要有3000家專卖店，代工出口的外贸营業只占了约五分之一的份额。斯可馨品牌名取自“斯是陋室，惟吾德馨”，主打拳頭產物布艺沙發，在消费者心中也有着不错的口碑。

卡森

代工品牌：Baker等泰西主流家具品牌/零售商

自立品牌：卡森 / Kasen、卡森之家

浙江嘉兴的海宁是著名遐迩的皮革城，由此延长的打扮、皮革類家具（主如果皮沙發）也就申明遠扬。卡森的前身是1988年創建的庆云华丰制革廠，一起頭是出產打扮用的皮革料，2000年轉向牛皮家具革并向海外市場出口牛皮沙發套，以後又拓展到真皮沙發類的软体家具。此外還出產汽车上的皮革，成為奥迪、马自达、福特等汽车廠商的皮革供给商，04年那阵子卡森成為了海内最大的皮革產物及软体家具制造商，并于2005年在港股上市。卡森重要做出口外销買卖，给各大师具品牌、零售商（以美國市場為主）代加工，為客户出產的產物乃至摆進了白宫。由于08年金融危機，出口营業紧张受挫，卡森起頭桃園通水管，钻营轉型，進军房地產和遊览地產行業，今朝家具制造再也不是其第一大收入来历了。

此外，說到海宁的家具財產，就不能不提到本地另外一個沙發巨擘——慕容（前身為蒙努團体），慕容出口美國的软体家具產销量一度仅次于敏华。

代工品牌：宜家、caracole、Costco、RCWilley、HAY等

自立品牌：Simon Li / 西蒙李

特雷通是海内范围较大、業内着名的真皮沙發制造商，不外严酷来讲算是一家外資腰椎間盤突出膏藥, 企業，由客居中國的丹麦人李曦萌（Simon Lichtenberg）于 1995 年在上海創建，今朝在上海和嘉兴两地設有多家工場，拳頭產物是真皮沙發，给不少國際知名品牌代工，大部門都是销往泰西。自立品牌叫“Simon Li / 西蒙李”。

代工品牌：沃尔玛、宜家、Home Nations等

自立品牌：汇森、特好家等

位于江西赣州的汇森團体是海内最大的板式家具出口商，港股上市公司。文章開首說過了，江西赣州比年来家具財產成长迅猛，特别是赣州下辖的南康市，是着名的家具之城。而汇森重要出產制造基地就位于南康和邻近的龙南县，汇森九成產物销往海外，沃尔玛是其最大客户，约占其業務额的五分之一。汇森重要出產中低真個板式家具，有本身專属的人造板加工工場，加之赣州人力本錢要比沿海地域低很多，以是有较大的本錢上風。

代工品牌：Kiritsu Mokko、MUJI、ercol、Carl Hansen & Søn、Simpson等

自立品牌：良木、糊口瞭望塔等

青島是北方第一大师具出口產地，青島的家具產物以實木為主，而良木恰是青島的家具制造龙頭企業。良木的前身是1984的红埠木器廠，1989年的時辰拼板出產范围和工艺質量做到了全行業第一。初期重要出口日本，给日同族具品牌代工，後面扩展到泰西，2010年拓展海内市場做自立品牌，起頭表里销两条腿走路。良木重要做中高端實木家具，在海外客户里有着杰出的荣誉，给日本Kiritsu Mokko、英國ercol、美國Simpson等浩繁百年家具品牌代工，持续多年被客户评為“全世界独一最好供给商”。

代工品牌：泰西日家具品牌

自立品牌：盛世林源

青島星宇木業股分有限公司也是青島的一家實木家具龙頭企業，主打產物為柞木類實木家具。產物之外销為主，客户遍及全世界几十個國度和地域。星宇的自立品牌叫“盛世林源”，重要借力電商渠道来做内销市場。提及来，淘寶上卖平價實木家具的三巨擘——原始原素、源氏木语、维莎都是青島的，不外這几個都是電商發迹，初期乃至是直接從工場拿貨卖，由于长于電商贩卖和廣東佛山的林氏木業同样乘着淘寶的春風一飞冲天。

代工品牌：IKEA / 宜家

自立品牌：慕尚源

山東潍坊的诸都會是着名的“木器之乡”，特别是在石桥子乡，密集散布着最少五家宜家的代工場，如鬆源木業、顺合木業、顺达木業、舒尔木業（鹏飞木業）、旺盛木業等。诸城主打實木產物，本地龙頭企業鬆源木業也是國度林業局認定的國度林業重點龙頭企業，在俄罗斯托木斯科、伊尔库斯克等地域經由過程租赁等情势获得林权采伐，并在采伐地建有木料加工場（将原木加工成单板），以包管原質料的不乱性。鬆源木業也根基上是凭借于宜家的，绝大部門產物都是供给宜家，汉尼斯、圖西格、贝卡姆、诺顿等系列就出自鬆源。為了解脱對宜家的過分依靠，鬆源也推出了本身的品牌“慕尚源”，只是没有甚麼存在感。

代工品牌：IKEA、LOWE'S、The Office Depot等

自立品牌：MWH（曼好家）、Yotrio、Royal Garden

這是一家做户外休闲家具的龙頭，来自浙江台州临海的永强是全世界最大的户外休闲家具制造商。永强主营折叠椅、摇椅、秋千、帳篷、遮阳伞等户外休闲家具，是行業内首家也是独一一家A股上市公司。永强的產物百分之九十以上都是出口泰西發財國度，辦事的客户包含宜家、家得寶、劳氏、塔吉特、沃尔玛、山姆會员店、欧尚、麦德龙、家樂福等泰西重要大型家具零售商、超市和户外休闲產物專卖店。對了，星巴克的户外桌椅有些也是永强做的。

自立品牌的内销营業占比很小，不外比年来成长势頭還可以，究竟结果作為成长中國度的咱们，這種户外休闲家具產物普及度還不是很高。

代工品牌：IKEA、NITORI、小米8H等

自立品牌：喜临門 / Sleemon

海内床垫一哥、行業第一股，被戏称為“宜家的耕户”的喜临門是宜家最大的床垫供给商也是亚太地域独一一家主力供给商。床垫是宜家的大单品，光中國市場一年就高血脂治療,要卖一二十亿，市場份额能挤進海内床垫品牌的前五。這麼大要量明显话语权至關大，能赡养小半個喜临門。是以宜家也是喜临門的最大客户，宜家所售卖的床垫大部門都出自喜临門，最岑岭的時辰听說占了90%。固然喜临門代工的品牌可不止宜家，有日本宜家之称的宜得利（NITORI）和沃尔玛也有喜临門代工的踪迹，其它另有不少，小米的8H床垫也是喜临門代工的。喜临門的营業比力多元，自立品牌也做得不错乃至還卖床垫以外的家具，此外另有房地產、旅店等買卖。

但實在除代工床垫，喜临門仍是一個暗藏的软体家具大佬，一样喜临門也给宜家代工沙發等家具產物（重要為布艺沙發）。光卖床垫支持不了線下那末多喜临門的專卖店，必定會涉足软床、沙發等產物。此外說個八卦，几年前喜临門呈現財政危機，顾家想抄底因而受讓了喜临門的可交债，顺遂的话将成為喜临門的第一大股東。只是终极没能如愿，喜临門多是出于保住控股职位地方的斟酌引入了绍兴本地的國有資金，這場上市公司并吞上市公司的好戏才没能上演。不外顾家也不亏损，當初承接的可交债也得到了丰富的財政回報。

代工品牌：IKEA、Staple、NITORI、ITOKI、Okamura、HON、AIS、The Office Depot等

自立品牌：永艺 / UE

浙江湖州的安吉是着名的中國椅業之乡，乃至是世界椅業的制造重镇！永艺另有下面要提到的博泰、恒林、中源都出自安吉。作為行業内首家上市公司，永艺算是安吉椅業的頭把交椅！永艺有着壮大的研發和出產制造氣力，公司的康健坐具钻研院具有海内同業業范围最大、装备最全的實行室和檢测中間，凭仗着扎實的技能立异和多項發現專利還能從代工客户那邊收取專利费。永艺以代工出口為主，八成以上的產物出口美日欧等發財國度，代工的品牌不可胜数，宜家、史泰博、NITORI、ITOKI、HON、AIS、The Office Depot......連顶级人体工学椅品牌Okamura（冈村，現译奥卡姆拉）的部門產物也是由永艺代工的。此中宜家是永艺的第一大客户，来自宜家的定单盘踞了其三成的营收，永艺乃至為了共同宜家在欧洲的罗马尼亚建了一個出產基地。

海内客户也很多，随意举個例子，华為、baidu的员工屁股下坐着的有可能就是永艺制造！此外網易严選的爆款人体工学椅也找了永艺代工。永艺几十年下来一向做惯了代工，16年才起頭结構海内市場。不外凭仗着物美價廉的產物，這几年内销营業有了飞快的增加。

代工品牌：IKEA、Staple、NITORI、Conforama、Ashley、Argos、The Office Depot等

自立品牌：恒林、Nouhaus

恒林家居股分有限公司也是安吉本地和永艺并驾齐驱的椅業代工大廠，一样也是上市公司。按营收算的话恒林的体量實在比永艺還大一些，辦公椅出口额持续13年排名天下第一（年贩卖额近50亿元，產物出口全世界80多個國度和地域）。终年给宜家、Conforama（法國康福浪漫，欧洲第二大师具零售連锁店）、欧迪辦公、史泰博、NITORI、Ashley、Argos等代工，一样也是华為的辦公椅供给商。19年的時辰還收購了瑞士排名第一的高端辦公眾具品牌“Lista Office”。

不外和永艺苦守坐具分歧，恒林逐步從椅子走向了大师居，前後收購了廚博士（廚博士的主营营業是供给总体橱櫃、浴室櫃、全屋定制及收纳家具、木門及防火門等產物在内的装修解决方案，重要互助方為万科、碧桂园、保利、阳光城、旭辉、蓝光、金科等房地產龙頭企業，也是独一一家持续七年荣获万科A级供给商的定制類企業，属精装修工程優异企業）。大天然家居旗下的永裕家居，另有安徽的信诺也是恒林的，前者淡斑霜,重要给宜家代工板式家具。

代工品牌：IKEA、HNI、STEINHOFF、AmalfiHome等

自立品牌：博泰 / BJTJ

博泰比拟永艺和恒林要小一些（不到10亿），本年刚冲刺上市失败被终止IPO。博泰的主营营業為辦公椅、沙發及休闲椅等產物，绝大部門出口泰西，前五大客户别離為HNI、STEINHOFF、AmalfiHome Furniture LLC、宜家和利丰。

代工品牌：BOB'S DISCOUNT、Mazin、COPPEL、American Furniture 、COSTCO、维尚、欧派等

自立品牌：中源 / ZOY

仍是安吉的家具上市公司，不外中源的主力產物不是椅子而是沙發，創建早期重要做竹成品，08年以後轉型到功效性沙發上来，今朝已經是海内功效沙發的重要出口商之一。中源的產物九成以上都是出口，客户遍及泰西亚非拉。除给外洋品牌、零售商做代工，也给海内家具企業如维尚、欧派等贴牌。

......未完待续

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