|
|
現代床垫的發現人是席梦思师长教师，他必定想不到，床垫會如斯多的花腔。最起頭，造床垫必定是想，讓人睡在弹簧上，有弹性，上邊铺一层厚垫子，不太硬，我見過最先床垫的照片。
厥後的床垫的成长就八門五花了，已進入形而上学地步。
大部門床垫是無法拆的，内里有說不清的工具，廠家成心把床垫搞的很繁杂，几多垫层，几多工艺，搞的很神秘。因而床垫就酿成從几百到几万，乃至上百万的產物都有。卖家具的人都晓得，床垫几近是利润最高的家具品類之一，不少時辰，你卖一房子家具，還不如卖一张床垫赚錢。
作為買卖而言，這個無可厚非，甚麼都分高中低档，只要有人買单就行。
1. 概念一：傳统床垫没有甚麼高科技，門坎很低。
傳统床垫，不包含今朝呈現的各類黑科技床垫，没有甚麼高科技。
若是你拆開床垫，大部門都是弹簧+各類垫层。比力高峻上的美國品牌，拆開以後也是這些。你說，表哥你吹法螺吧？且不說表哥拆過不少床垫，實在網上有不少人專門拆床垫和沙發，你搜看看就晓得了，包含所谓的十几万的黑標床垫。
2019年我吹了一個牛，我說，我可以做出媲美老外品牌的一流高级床垫。我回身就做出来了，我请了最佳的师傅，用所能買到的最佳的質料，最佳的面料，精工细作就做出来了，這個對我几近没有任何挑战難度。
床垫的特色是好做難卖，由于開床垫廠的門坎過低了，重要的呆板就是一台围邊機，几十万的启动資金就開干了，没啥技能含量，其他的都有配套廠给你弄，很輕易開廠。以是，在家具行業十多年，見惯了人開床垫廠，關床垫廠。但床垫做出来輕易，卖起来就難，各類噱頭、各類营销方法层見叠出點黑痣藥水,，廠家多，大廠多，你要想卖樂成床垫，其實太難。
高兴特麦起首是卖床治療老腰突病,垫樂成的，用過都說好。實在我很大白，在床垫上，咱们没有太多上風，只是質料比他人用的好，個体型号营销做的比力樂成，卖床垫很大水平上是靠营销，特點很輕易仿制出来，没有特此外門坎。
第二件事，床垫的坑太多，讓人防不堪防。
床垫的坑太美國壯陽藥,多，常見的有：質料坑、外觀坑、功效坑，
起首是質料坑，咱们有專門的诠释，實在很輕易理解，就是触及到質料多，又包在内里看不到，以是就發生了猫腻。最多見的是弹簧、海绵、乳胶。三種根本質料，廉價的、及格的、優良的，每種質料每種档次均可以相差50-200元出来。
以乳胶為例。垃圾的乳胶實在叫乳胶棉，内里乳胶含量少的可怜。好一點的叫合成乳胶，乳胶含量有30%，再好一點的叫自然乳胶，能到达50%就不错了，再好一點的自然乳胶含量到达70%，已很良知了。跨越90%乳胶含量的片材，在市場很難找到，但鼓吹的時辰，大师都是100%纯自然乳胶。消费者一听有乳胶，感觉出格超值，實在垃圾乳胶，有還不如没有。
質料坑里除以次充好以外，最使我恶心的是信口開合。我可以奉告大师，我已在不止一個品牌廠家的床垫先容中看到過利用“喜马拉雅南麓的小羊毛制造的羊毛布料”。啊！喜马拉雅南麓能养几多绵羊，绵羊里能有几多小绵羊，小绵羊產的羊毛都给你做面料了？另有一種常見的骗術就是弄外國词，說本身的弹簧是“xxx”專利弹簧，實在你要去查，啥也不是，你拆開看，就是咱们平凡的圆網弹簧。
第二種常見的坑是外觀坑。
實在傳统床垫就那几種質料组合，但外觀千變万化，我常常開打趣說，床垫竞争到最後，是外觀設計的竞争，要找時装設計师。咱们已再也不比我弟很猛,谁家床垫做的耐用，咱们已在比谁家床垫設計的都雅。
實在這内里有一個庞大的消费問题，即便你床垫面料用的再好，消费者買归去仍是要铺上床单、薄垫、床笠，我历来没有据說過，谁直接睡在床垫上。但竞争到最後，谁也顾不上這個了，就是颜值第一。高兴特麦在設計床垫系列的時辰，成心避開外觀竞争，别說了，就2-3種面料，都是我精心筛選過的，咱们卖床垫自己不是卖床垫外觀。如许卖了5年，第六年我仍是做了妥协，新增长了有颜值的格局。
第三種常見的坑是功效坑。
2019年春節联歡晚會有一個小品，葛優装成一個骗子，卖给蔡明和潘长江床垫，就是嘲讽床垫的保健功效。看完這個小品我大笑：就是這模样的！
你要問我，床垫到底有無保健功效？作為業内另有點名頭的人物。我必定說有！好比咱们用了银離子，确切有杀菌感化，固然另有更活泼的。
好比，咱们向内里放磁铁，咱们就宣称有了磁疗功效。咱们用了防螨布，咱们就宣称有防螨功效。咱们用了蚕丝面料，咱们就宣称有美容结果，咱们放點玫瑰花垫层，就有了宁神的功效。咱们用了點凝胶，就可以恒温，咱们用了影象绵三峽抽化糞池,，便可以改正姿体。
布料廠家和質料廠家源源不竭的给咱们供给素材，任何一點均可以讓咱们說上半天。
假設咱们不說這些功效，谁能信赖床垫值這麼多錢？大师都是成年人了，互相理解一下。总不克不及讓导購說，没啥功效，喜好就買吧。
床垫真是一個奇异的產物和奥妙的買卖，想一想就很高兴。消费是商家和消费者配合谋害的一次好梦，导購要說，日本胃藥，為啥要說，由于你要听，怎样回事，大师晓得的七七八八，你高兴就好！ |
|
發表於 2024-4-18 18:18:32
收藏